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构建最合理高效的销售支撑体系是在为企业建立系统性的优势,搭建企业的护城河。 在公司层面上,销售支撑体系的要义是顺和准,就是顺畅调用最优质的资源精准投向最有价值的项目;在销售个人层面上,销售支撑体系的要义是争和聚,就是销售需要去争抢有限的内外部资源,以及有能力把好的资源聚集在身边。 5)项目行为管理(律)  就是通过总结客户历史项目的要素和关键点,找到该客户项目的赢单规律,是打单过程中的律,也就是规律线管理。规律线管理的要义是洞察项目规律,顺势而为。以史为镜,可以知兴替。

客户的项目是有生命的你掌握了规律

顺着项目脾气,根据项目喜好做准备,就会顺风顺水;如果你逆,      佐治亚州电话号码列表       着客户项目的规律去打单,就会步步惊心,举步维艰。 专栏作家 杨峻,公众号:CRM30,人人都是产品经理专栏作家。畅销书《营销和服务数字化转型 CRM3.0时代的来临》一书作者。现任微软数字化方案资深专家,曾任海尔全球服务数字化转型和信息化建设总负责人。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载 题图来自Unsplash,基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间。

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单有道 关注 2023-06-01 0 评论 3138 浏览 10 收藏 31 分钟 释,      B2C 电话列表        放双眼,带上耳机,听听看~! 00:00 00:00 产品经理专业技能指的是:需求分析、数据分析、竞品分析、商业分析、行业分析、产品设计、版本管理、用户调研等。 随着传统销售获客难度的增大,企业如果想找到更多营收增长的机会,数字化营销将是企业需要抓住的趋势和方法。那么对企业而言,怎样才可以实现数字化营销落地,并搭建数字化营销工具的使用策略?一起来看看作者的总结吧。 前一段时间式,收入来自几个超级销售,想进一步扩大营收,遇到以下困境: 1)企业面临着营收增长的巨大压力 随着公司发展,希望进一步扩大营收,目前比较好办法是增加销售人员,尽管增加销售人员规模是比较好的方式,造成人力成本支出加大、管理难度增加,进一步扩大营收规模的压力大。

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