五、大促期：全域收割，拉低ROI 正式进入大促期后，我们不应给予用户『产品相关的信息增量』——大家的关注重点都在优惠和折扣力度上。 因此，营销的重中之重在于收割： 竞价收割，这个时候虽然流量贵，但竞价依然适合加价跑，收割基于前期人群模型跑出来的高意向人群； 自播收割，同竞价逻辑，拉低ROI最大程度跑量； 主动提供攻略，在官方阵地和社区平台，主动提供618的攻略、信息，激发犹豫用户的下单决心； 高意向用户的反复触达，收藏、加购、已购、私域等人群是重点沟通对象，尽量通过平台工具做好一对一深度沟通。
另有个提醒这个时间点电商
平台的广告资源位会非常贵，且流量很泛，除非大标品， 巴拉圭电话号码表 否则不必高价采买这些资源位。如果有广告投放预算，反而可以提前锁定站外的引流类广告资源（建议推爆品），提醒大家大促来了。 说实话，大促所能达到的效果，80%在前2-3个月已经大局已定。 六、大促后的黄金期：做厚品牌，做深护城河 在过往的文章中，我们细套打法属于营销范畴（刺激用户行动），整体执行下来，确实能起到从刺激兴趣到大促转化的效果。
值得注意的是整套打法里投放在抖
音自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前, B2C 电话列表 期也确实需要用高效的方法拉热度，但同时也暗藏隐患： 过于依赖投流的即时效果，一旦竞争对手加入竞争，流量成本更高，之前触达的用户很可能直接被平台卖给竞品，导致流量成本越来越高，毛利空间越来越窄，但又不敢不投； 在刺激用户行动时，品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点，以及价格层面的优势，因为这是最能刺激当下行动的利益点，但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点（材料、技术、工艺等）还是品牌价值层面的内容（构建信任和偏好），往往没有充分传递给消费者。 一旦竞争对手加入，由于缺乏核心竞争力（消费者没有感知），又将陷入流量内卷。
