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五、大促期:全域收割,拉低ROI 正式进入大促期后,我们不应给予用户『产品相关的信息增量』——大家的关注重点都在优惠和折扣力度上。 因此,营销的重中之重在于收割: 竞价收割,这个时候虽然流量贵,但竞价依然适合加价跑,收割基于前期人群模型跑出来的高意向人群; 自播收割,同竞价逻辑,拉低ROI最大程度跑量; 主动提供攻略,在官方阵地和社区平台,主动提供618的攻略、信息,激发犹豫用户的下单决心; 高意向用户的反复触达,收藏、加购、已购、私域等人群是重点沟通对象,尽量通过平台工具做好一对一深度沟通。

另有个提醒这个时间点电商

平台的广告资源位会非常贵,且流量很泛,除非大标品,      巴拉圭电话号码表         否则不必高价采买这些资源位。如果有广告投放预算,反而可以提前锁定站外的引流类广告资源(建议推爆品),提醒大家大促来了。 说实话,大促所能达到的效果,80%在前2-3个月已经大局已定。 六、大促后的黄金期:做厚品牌,做深护城河 在过往的文章中,我们细套打法属于营销范畴(刺激用户行动),整体执行下来,确实能起到从刺激兴趣到大促转化的效果。

值得注意的是整套打法里投放在抖

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音自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前,      B2C 电话列表         期也确实需要用高效的方法拉热度,但同时也暗藏隐患: 过于依赖投流的即时效果,一旦竞争对手加入竞争,流量成本更高,之前触达的用户很可能直接被平台卖给竞品,导致流量成本越来越高,毛利空间越来越窄,但又不敢不投; 在刺激用户行动时,品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点,以及价格层面的优势,因为这是最能刺激当下行动的利益点,但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点(材料、技术、工艺等)还是品牌价值层面的内容(构建信任和偏好),往往没有充分传递给消费者。 一旦竞争对手加入,由于缺乏核心竞争力(消费者没有感知),又将陷入流量内卷。

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