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要理解红书品牌,先看邻近的抖音品牌数据。根据CBNData数据,截至2022年5月,抖品牌池内已有超过400个品牌,主要是国内品牌,年GMV集中在3000万-2亿元之间,部分TOP 50品牌超过2亿元。 品类分布以美妆个护、食品为主,有Ubras、小熊驾到、连咖啡等品牌。灵魂拷问下,小红书有“红品牌”吗?有完全从小红书走出来的品牌。 先讲一下平台客观情况,相比抖音,小红书的日活用户人群和停留时间是不足的,相对于淘宝,小红书购物属性弱,用户更多通过内容去发现、购买产品。

其次小红书电商成熟程度远低于

抖音、淘宝,用户也在小红书商城主动搜索商品几率小,商家只有,      白俄罗斯电话号码表         不间断产出优质内容,才能获得系统推荐流量,用笔记带动商品销量。 同时小红书本质是内容社区电商平台,转化是排在最后面的因素。 图1:我们总结的小红书平台定位 再看现实情况,目前在蒲公英投放前50名的品牌,发现有近一半是白牌产品,白牌即没有品牌意识,在投放过程中,不看调性看互动数据,多采用直发,通过各种影视号和漫画号,让品牌做基础曝光。 图2:蒲公英排名28-35的品牌商 这类品牌能成为红品牌吗?我个人认为很难,第一这类品牌选择达人以底部为主,对平台来讲,此类报备达人利润低且广告投放量少,更重要,这类品牌对品牌愿意投放的力度和时间少,不是愿意长期花钱做长期的品牌。

在我理解红书品牌既然要成

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为这个平台走出来的品牌,一定愿意为平台花钱且真正在平,      B2C 电话列表         台产生销量,长期跟着平台走的品牌,更注重长期价值。 在小红牌,先不聊大的全渠道品牌,我认为IS是否、BN、花姐食养这品牌,严格意义上,是属于小红书品牌,从种草-转化,再到all in小红书的平台。 尽管目前它们占据品类份额小,但整体小红书该品类下,已经占据核心位置。 一、洗护品牌:IS是否 IS是否成立于2019年,是米卡生活旗下专注vc美白个护品牌,2020年6月产品上线,2021.10.11日已完成了千万A轮融资,主要用于研发投放,多产品线拓展,品牌建设等。

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