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如何使用买家意向数据来增强您的销售流程


获取买家意向数据正迅速成为全球顶级销售团队的一个差异化因素。大约75% 的公司表示,完成更多交易是他们的首要任务。与此同时,只有 46% 的销售代表表示他们能够获得有关买家意图的数据洞察。如果您想站在这些统计数据的正确一边,您需要重新制定销售策略以包含正确的数据点。 利用买家意向数据将告诉您潜在客户目前正在网上寻找的产品和服务。在线行为(例如他们消费或参与哪些内容)可以为您提供线索,了邮件等内容来引导他们到达那里。该内容需要与您的行业以及潜在客户在买家旅程中的地位相关- 这意味着您需要为每个阶段提供优质内容: 意识阶段——买家确定他们想要追求的机会或他们想要解决的挑战。 考虑阶段—— 买家确定了他们的目标或挑战并致力于寻找解决方案。 决策阶段—— 买家选择了他们的解决方案,现在正在寻找能够满足他们需求的特定公司。 创建内容后,您可以在所有渠道和推广方法中重新调整其用途,以了解谁参与。

请记容应该关

注买家的目标或痛点,而不是你的产品或品牌。您的内容可以有一个号召性用语来引导他们,或者对您的品牌进行轻微的接触,作为一种可能的解决方案,但如果它没有帮助或显得过于推销,您就会将他们推开。 利用网站访问者 如果您有兴趣更换软件或寻找新的供应商,您可能会四处询问,或者更有可能直接去 Google 进行一些侦察工作。让您的网站为访问者购物做好准备至关重要,因为 95% 的客户选择从在购买过  欧洲手机号码列表   程的每个阶段提供相关内容的提供商处购买。 捕捉买家意图可以像使用电子书、白皮书、网络研讨会、封闭内容或免费试用等铅磁铁一样简单。一旦您获得了他们的电子邮件地址,以换取识   别其买家旅程的内容,您就可以对潜在客户进行相应的评分并采取行动。 另一种策略是利用Leadfeeder这样的工具,它可以让您深入了解自己的第一方意图数据,即哪些公司正在访问您的网站。通过一个简单的仪表板,您不仅可以查看访问过哪些公司,还可以查看他们的访问频率、用户数量、他们查看了哪些页面以及他们如何找到您。 意图数据指南 营销人员意图数据指南 意图数据是 ABM 的未来!通过本指南了解如何使用意图信号来吸引合适的公司并增加收入 → 下载 从您的外展活动中获取见解 冷电子邮件活动的平均回复率不到 1%。这是一个相当发人深省的统计数据,但这还不是故事的结局——至少不一定如此。

如果您使用正确的软件

您仍然可以从潜在客户在收到您的电子邮件后的行为中获得有价值的见解。 例如,像Mailshake这样的软件可以跟踪关键的活动指标,包括电子邮件打开率和点击监控,这样您就可以看到哪些主题行有效,以及哪些内容与买家旅程的当前阶段相关。当他们回复时,您可以触发自动跟进电子邮件,其中包含预制模板,旨在进一步识别买家的意图并为他们分配领先分数。 这些类型的工具非常适合冷外展,也适合向现有客户、过去的客户和以前感兴趣的买家发送新闻通讯。您可以实时看到 B2C 电话列表   买家何时改变行为并开始打开电子邮件与您的内容互动。 利用机器学习和人工智能 为了保持领先于数字原住民的地位,所有行业的品牌都需要随时随地站在消费者所在的地方。可以肯定地说,人工智能、机器学习和其他先进技术正在改变营销的工作方式,自然地,公司正在利用它来增强他们的销售流程。特别是在过去几年中,预测潜在买家意图的过程变得更加科学。人工智能有能力使购买体验更加个性化,使销售体验更加直接。 许多公司正在寻求的一种简单解决方案是在其网站上提供聊天机器人。

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