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即使在未来的道路上遇到重重困难,也要保持初心,勇往直前。 目标一:获得市场合格线索(MQL) 在数字化营销的初期阶段,我们的目标是获得尽可能多的客户市场合格线索(MQL),能为之服务客户的潜在数量。线索数量是衡量这一目标的重要指标。为了获取这些线索,我们需要通过开源引流的方式,投放内容,如内容营销和线下活动等,从公域中吸引流量并导入到我们的官网或公司自营阵地,要将这些公域流量转化为可触达、可转化的私域流量,通过私域中的良好互动让客户成为能够被我们联系上的线索。

在这个阶段需要为产品和公司资源制

定一个相对合理的线索数量目标,并定期复盘总结,不断,      约旦电话号码表       优化每一次活动、每个渠道和每个环节的数据转化情况。 我们需要关注内容、渠道和触点摩擦等方面的优化,以找到与我们产品相匹配的最优路径和方法。同时,我们要注意避免为了流量而盲目追求,涌入大量并非我们所需的流量。这不仅会耗费大量人力和资源进行线索清洗,还可能导合的内容,给我们的品牌打上不良标签,合适的内容可能无法推荐给合适的客户,甚至导致我们的账号被废除,需要从头开始。 目标二:获得销售合格线索SQL 在实现目标一的过程中,我们可以获得大量符合市场标准的线索。

然而将这些成批量的线索直接提供给销

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售人员可能会给他们带来较大的负担,而且线索质量不高,  B2C 电话列表         转化率低,导致浪费许多无用功以及引起不必要的矛盾。 为了实现目标二,我们需致力于获得高质量的销售合格线索SQL数量和质量,以帮助企业创造价值。为此,我们应对MQL线索进行进一步筛选,识别出具有购买意向且优质的潜在客户后再转交销售人员。我们可以引入SDR角色和MarTech工具,对MQL线索进行电话、邮件、短信等方式的联系触达,并结合BANTC销售模型对客户进行评分,如: B-预算:可以从哪里筹集,有先例吗?- 10分 A-决策人:谁是PM,谁是最终决策人?- 20分 N-US:人数、簇群、场景匹配,3个以上。- 30分 T-预计时间:2-3个季度内。

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