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否则不必高价采买这些资源位。如果有广告投放预算,反而可以提前锁定站外的引流类广告资源(建议推爆品),提醒大家大促来了。 说实话,大促所能达到的效果,80%在前2-3个月已经大局已定。 六、大促后的黄金期:做厚品牌,做深护城河 在过往的文章中,我们细拆过品牌和营销不同的目标和角色,针对大促的这一套打法属于营销范畴(刺激用户行动),整体执行下来,确实能起到从刺激兴趣到大促转化的效果。 值得注意的是,整套打法里,投放在抖音自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前期也确实需要用高效的方法拉热度,但同时也暗藏隐患: 过于依赖投流的即时效果,一旦竞争对手加入竞争,流量成本更高,之前触达的用户很可能直接被平台卖给竞品,导致流量成本越来越高,毛利空间越来

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越窄,但又不敢不投; 在刺激用户行动时,品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点,以及价格层面的优势,因为这是最能刺激当下行动的利益点,但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点(材料、技术、工艺等)还是品牌价值层面的内容(构建信任和偏好),往往没有充分传递给消费者。 一旦竞争对手加入,由于缺乏核心竞争力(消费者没有感知),又将陷入流量内卷。因此,大促之后的1-2个月,是对基于大促营销导向打法的最佳修正期,我们的预算和精力,应该更多放在建立真正的护城河上。营销层面,做深种草内容,绑定有说服力的意见领袖讲透产品的核心竞争力,沉淀更优 瑞士电话号码表 质的深度内容而非直接转化导向。 品牌层面,根据2023年,品牌做旧,产品做新的分类,建议如下: 大众品牌(用户熟悉的邻居):塑造品类第一联想并建立信任感。品类第一联想主要通过核心信息的重复传递来实现,而信任感,主要是品牌经营的暗线,包括品牌故事以及品牌价值观的表达,具体方法可参考我们课程里关于品牌明暗线的品牌建设操盘方法。 社交类品牌(社交圈的活跃分子):不断打磨和用户沟通的范式,并为用户制造惊喜,如IP合作、产品亮点元素融入、节点营销等,塑造有趣且个性鲜明的品牌形象。 生活方式品牌:这类品牌一般重品牌轻营销,以激发用户主动兴趣和购买为主而非依赖流量,长线进行品牌调性和价值观建设。值得一提的是,这类品牌,有些甚至反大促而行,比如户外品牌Patagonia就因环保价值主张屡次提醒


重推荐新歌帮助用户探索。 

用户,大促不要买;网易严选也做过类似创意。 其实,到了这个阶段,最难克服的是营销带来的惯性思维——从把预算投入在看得见的产出,转而到能扎稳根基做厚竞争力的推广方式上。 今天看到有句话说得很犀利:“对于大多数中国人来说,看不见摸不着的东西,是不 B2C 电话列表 存在的。”然而,事实上,这些“看似不存在”的价值,决定了下一次大促切实可见的战果。 专栏作家 聂军和岚岚,微信公众号:芋艿和猫说,人人都是产品经理专栏作家。两个在大厂一路打怪升级的营销人,从小白到独立市场负责人的记录,所见所得所想所践。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。所谓爆品,不过是细节做到了极致 竞争原型 关注 评论 浏览 12 收藏 14 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看产品经理的职业发展路径主要有四个方向:专业线、管理线、项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位,带一个团队.. 互联网时代涌现了许多  

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