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”有品牌商直言。 “但凡是有一点品牌溢价,或者相对高客单的商品,都需要比较长的决策链条,消费者可能需要做功课,看教程、测评、攻略,结合其他消费者的实际反馈才能下决断。”储能品牌BLUETTI铂陆帝海外品牌负责人于洪坦言,短视频所能带来的信息含量较少,能营造一定的氛围感,但对高客单价产品的转化促进作用有限。 “短视频形式本身短平快,能承载的内容少,只能够获取消费者最多15秒的关注,因此,对一些品类来讲并不是最佳的选项。”他指出。 对于高客单价产品来说,有没有足够的用户粘性、频繁的沟通,以及用户间能否形成有效推荐,才是更重要的因素。“对我们的客户来说,非常注重同龄人社交,他们可能更信赖自己同龄人的一些推荐和看法。

我们去砸很多广告可能都不如社群

里老用户的一句话。”于洪补充道。 谷振宇也提及,短视频,      西班牙电话号码表         营销与Vesta的定价、人群不够匹配。“其传播形式偏向于短和快,高科技的品牌和产品往往需要更长、更充分的内容和展示”。 此外,虽然红人营销的重要性越来越被强调——据eMarketer预测,2023年美国KOL营销支出将比2022年增长23.4%,但在部分品类里,其增长神话也已幻灭。 一方面,对于部分品牌商来说,红人营销效果有所减弱。 “我们刚开始做YouTube的时候,红人合作基本不要钱,也能够生产非常高质量的内容。”于洪谈到,储能赛道正变得越来越拥挤,竞争趋向于白热化,“现在面临的情况是,可能一个红人有同类厂商在对接,他会把这七八款产品都拿出来做个对比侧评视频,内容变得更加敷衍”。

另一方面红人数量的不断增加

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又导致部分红人所接到的广告投放数量减少。谷振宇告诉,        B2C 电话列表        亿邦动力,在日常营销中,Vesta会接触大量的KOL做网红营销,许多KOL都曾表示,从去年Q3开始,自己能接到的推广机会比之前少了不少。 当然,这并不意味着红人营销、短视频营销等途径完全失效。 在赛文思陈勇看来,TikTok等短视频渠道更多是处于营销漏斗的上端,起到拉新作用,“可以名度的快速提升,然后再用Meta做Remarketing(向特定用户推送广告,提升用户忠诚度),用Google做关键词的收口,最终实现综合成效”。 “以用户为核心去延伸,做用户的内容,更新迭代用户所需要的产品,再去放大他们所喜闻乐见的内容,到后面的广告,收割、覆盖,才能达到效果最大化。

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