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超级卖点创新,是成本最低,最容易入手的。本文作者对超级卖点的底层逻辑进行剖析解读,希望对你有帮助。 产品同质化,卖点同质化,于是各行各业价格内卷现象越来越严重。 怎么破局呢? 我们可以从五个维度来破局:企业创新、品牌创新、产品创新、大单品创新、超级卖点创新。 显然,超级卖点创新,是成本最低,最容易入手的。那我们今天就来聊一聊超级卖点的底层逻辑。

什么是超级卖点 超级卖点有三种内涵

让客户一听就上头的购买理由; 小学生能准确转述的传,      摩洛哥电话号码表        播符号; 给出产品功能之外的价值锚定。 这三个内涵分别对应: 决策推动强 认知成本低 价值含量高 这三个内涵如果能有机地结合起来,那超级卖点的威力就有机会发挥了。这个超级卖点的定义,在不同行业不同品牌不同产品中,具体落地时,又是千差万别的。定义的详细解读,我们就不展开了。 二、产品卖点与客户需求的关系 我们常说:客户并不需要你的产品,客户需要的是解决他的问题。 我们给出下面这个工具,帮助我们来评审一下产品卖点与客户需求之间的匹配度。 1)无感需求 如果产品卖点是小众认知,大家理解之后,也只是满足了小众需求,那这个卖点对应的是无感需求。换句话说,产品卖不动。

行业需求 如果产品卖点是大众认知

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表达的都是大家一听就能理解的通用卖点,那这个卖,      B2C 电话列表        点对应的是行业需求。换句话说,产品同质化。 3)期望需求 如果产品卖点是大众认知,和行业对手相比,引起了客户某些确定性的联想和期待,那这个卖点对应的是期望需求。换句话说,产品有逻辑。 4)魅力需求 如果产品卖点是小众认知,大家一听不太容易懂,但是使用过之后,产生了不同求。换句话说,产品有Aha moment。 这样,当我们看到一个广告语或者一个落地页图片的宣传语时,我们首先要根据上述这张图,来解析一下我们的产品卖点,处于哪个象限?不同象限的销售转化率大不相同。

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