金字塔式的投放布局：包括头部、腰部网红，以及路人、素人大范围投放（头部做产品背书、腰部做大面积种草、路人、素人做客户见证）。越是底部的投放频率、频次，预算就越多。以双11和618为契机，集中所有炮火攻击一个城门。 最多的时候自己一个月里接到10条广告，其中4条是完美日记，“跟完美日记合作，话少、爽快，二话不说直接给钱，非常省心——一位小红书博主表示。 主要分为明星（认证、如朱正廷） 知名（加V认证，如李佳琦） 头部达人（粉丝量万） 腰部达人（万<粉丝数万） 初级达人（千<粉丝数万） 素人（<粉丝数<5千） 路人（小于300粉） 2017年7月，完美日记登录小红书 2018年2月开始，完美日记配合上新周期，以及双11大促、双大促等电商重要节点，在小红书上安排了大量相关种草笔记投放。
年月份完美日记销售额接近
万 年双11完美日记一跃成为天猫美妆销售第一的国货品牌， 阿富汗电话号码表 在此期间小红书相关的搜索曝光量涨了12倍。 年天猫双十一，完美日记成交6亿，成为美妆类第一； 2021年小红书上的“完美日记”官方账号有约192万粉丝，获赞与收藏超368万，相关笔记数据近万篇，曾与近15000个KOC达成合作。 而恰恰是在年及年，完美日记营销及推广费用占净收入的比重分别为和。其多名遍布小红书、抖音、B站等平台的美妆KOL，成为完美日记数以十亿营销费用中最大的消耗之一。
年开始兰蔻等品牌陆续发力
抖音、小红书，更是开启了直播带货。据中金公司研究所, B2C 电话列表 的数据显示，在发力小红书、抖音、直播带货等新流量端并开始尝试与草根合作后，2020年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛的销量增幅均超过60%，而同期完美日记的销量增长仅为22%。 ——一个新品牌的野蛮期，大多受益于流量红利。如今，小红书有超过70%的用户为90后，超50%的用户为95后，整个2020年，他们在小红书发布近3亿篇笔记，每日产生1亿次搜索。2021在小红书上，通过KOL、KOC种草、于2020年增加13-18%。
