三、产品卖点与客户买点的关系 有人经常在商场里买衣服，偶然一次在直播间买了一件衣服。这时，出现了一个情况，即客户需求≠客户买点。因为此时的客户买点，是直播间主播的催化作用和粉丝关系，并不是衣服本身的功能需求。 再比如，充电5分钟，通话2小时。这句话拆解开来，前半句是产品卖点，后半句是客户买点。产品卖点是商家发明了一种快充技术，但是客户并不在意，客户需要的是能打电话。
那我们试着来列举一下特斯拉卖
的是电动车，客户买的是创新精神； 奔驰卖的是汽车， 纳米比亚电话号码表 客户买的是商务身份； 海底捞卖的是火锅，客户买的是服务； 肯德基卖的是快餐，客户买的是亲子关系； 美团卖的是餐饮，客户买的是送货上门； 蜜雪冰城卖的是加盟，客户买的是茶饮； 同仁堂卖的是药品，客户买的是品质； 学区房卖的是房子，客户买的是望子成龙； 微信卖的是流量和关系链，客户买的是免费。
小米卖的是客户运营客户买的是高
性价比； 天猫卖的是商品，客户买的是全球新品首发地； 京东, B2C 电话列表 也卖的是商品，客户买的是送货快。 说到这里，大家就明白了，谁能把产品卖点和客户买点，放在一个场景里，并且使二者产生化学反应，那谁就拥有了一个大爆品。 四、怎么评价产品卖点的水平 上图中，我们把产品卖点，分为五级大卖点。 这种分级方法的底层逻辑是五高： 头注意力高， 行业卖点同质化高， 无感卖点流失率高。
