流量红利终将见底，有品牌才有议价权 全球知名数据洞察和咨询公司凯度的一项研究表明，中国排名前 100 的品牌都有一个共性，即 70% 的销售来自品牌知名度， 30% 来自于短期的促销和流量转化。如果短期促销带来的销售过多，利润就会减少。 流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 这与刀法的动势能理论不谋而合。 动能品牌的底层逻辑是“多快好省”，核心是“效率”，消费者想要什么，就更快、更准、更好地提供什么。动能品牌的销量可能起量很快，但很难稳定增长，尤其是当流量变贵，起于流量的它们也容易败于流量。 如今困于流量的品牌，大多属于“动能品牌”。红利时代做规模容易，但依靠烧钱补贴换流量难出利润。
而利润恰恰是品牌得以长期生存的痛点
势能品牌的关键是营造品牌稀缺感和价值感，从而创造, 开曼群岛 WhatsApp 号码列表 品牌溢价。但这类品牌刚起步时一般体量不大，规模扩张后又容易损害品牌力。 动势能不是绝对的，而是可以相互转化。事实上，品牌实际操盘过程中，一定是动势能结合的。就像优衣库，就是一个既有动能，又有势能的品牌。动能品牌想要摆脱流量焦虑，关键就是找到势能的转化路径。 在这方面，已经有品牌做出成功尝试。比如妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等品牌，线上利用“双微一抖”为代表的媒体传播音量、话题种草，线下则凭借以分众为代表的生活空间媒体扩大影响力、挖掘品牌增量。 需要强调的是，如果投放分众只是为线下引流，那么这笔预算的价值只用对了三分之一。
从这几个品牌案例中我们看到通过线下媒介建
立品牌力更大的意义在于获得“议价权”。 现在的流量环境, B2C 电话列表 已经进入付费时代，本质上又回到了传统媒介的逻辑。所以我们会看到越来越多的成熟品牌在线上迎来爆发。一是它们有更多预算做投放，二是它们的品牌力能够撬动更多线上资源，节约流量成本。 打个比方，一般商场一层的位置都是最贵的，但如果是优衣库，就能降价甚至免租。上时尚杂志的封面很贵，但如果明星咖位够大，就能免费。这其实都是品牌效应的体现。高势能是可以转化成真金白银的。 在线上渠道同样如此。品牌系。
