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产品卖点与客户需求的关系 我们常说:客户并不需要你的产品,客户需要的是解决他的问题。 我们给出下面这个工具,帮助我们来评审一下产品卖点与客户需求之间的匹配度。 1)无感需求 如果产品卖点是小众认知,大家理解之后,也只是满足了小众需求,那这个卖点对应的是无感需求。换句话说,产品卖不动。 2)行业需求 如果产品卖点是大众认知,表达的都是大家一听就能理解的通用卖点,那这个卖点对应的是行业需求。换句话说,产品同质化。

期望需求 如果产品卖点是大众认知

和行业对手相比,引起了客户某些确定性的联想和期待,    塞浦路斯 WhatsApp 号码列表       那这个卖点对应的是期望需求。换句话说,产品有逻辑。 4)魅力需求 如果产品卖点是小众认知,大家一听不太容易懂,但是使用过之后,产生了不同寻常的体验和口碑,那这个卖点对应的是魅力需求。换句话说,产品有Aha moment。 这样,当我们看到一个广告语或者一个落地页图片的宣传语时,我们首先要根据上述这张图,来解析一下我们的产品卖点,处于哪个象限?不同象限的销售转化率大不相同。 三、产品卖点与客户买点的关系 有人经常在商场里买衣服,偶然一次在直播间买了一件衣服。这时,出现了一个情况,即客户需求≠客户买点。因为此时的客户买点,是直播间主播的催化作用和粉丝关系,并不是衣服本身的功能需求。

再比如充电分钟通话小时

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这句话拆解开来,前半句是产品卖点,后半句是客户买点。产,      B2C 电话列表     品卖点是商家发明了一种快充技术,但是客户并不在意,客户需要的是能打电话。 那我们试着来列举一下: 特斯拉卖的是电动车,客户买的是创新精神; 奔驰卖的是汽车,客户买的是商务身份; 海底捞卖的是火锅,客户买的是服务; 肯德基卖的是快餐,客户买的是亲子关系; 美团卖的是餐饮,客户买的是送货上门; 蜜雪冰城卖的是加盟,客户买的是茶饮; 同仁堂卖的是药品,客户买的是品质; 学区房卖的是房子,客户买的是望子成龙; 微信卖的是流量和关系链,客户买的是免费; 小米卖的是客户运营,客户买的是高性价比; 卖的是商品,客户买的是送货快。

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