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B2B 数字营销与 B2C 数字营销有何不同

乍一看B2B 和 B2C 数字营销似乎非常相似,但事实并非如此。彻底的观察表明,B2B 营销人员在尝试通过在线渠道产生潜在客户和销售时面临着一系列独特的挑战。 事实上,当我们研究 B2B 环境的现实时,仅通过数字营销渠道获得 B2B 销售的想法是不现实的。 不同的业务现实 我们首先回顾一下 B2B 与 B2C 的区别。这不仅与数字营销相关,而且还提供了有关 B2B 数字营销为何以及如何不同于 B2C 的宝贵背景。 B2B 环境与 B2C 在多个但至关重要的方面有所不同。 采购周期较长 首先,B2B采购周期比B2C长。 这是因为B2B决策者不会一时兴起购买,而是完全根据自己的业务需求进行购买。然而,这些要求并不经常出现;新的需求可能需要几年或几十年的时间才能实现例如,在航空公司、制造公司等。

根据的B2B买家调查报告显示

的B2B买家表示,他们公司的采购周期与上一年相比有所增长。 从开始到结束的复杂过程 其次,B2B购买流程比B2C复杂得多。 评估/考虑 该过 阿曼手机号码数据  程的评估或考虑阶段更长、更彻底。 在 B2B 中,您通常会处理大额采购,因此买家会广泛评估您的产品的优点和缺点,并与竞争选项进行比较。 很多 B2C 场景并非如此。事实上,如果您作为个人想要某样东西并且负担得起,您很可能会购买它。在 B2B 中,购买的成本和风险意味着 B2B 买家必须更加小心,而且重要的是,您的意见本身并不是唯一的因素。 多个决策者 在 B2B 中,您还有多个决策者。 这可能是由于高级经理必须向高管报告的指挥链,或者因为存在不同的利益相关者,每个利益相关者都对购买感兴趣。 在前面引用的同一项需求生成报告调查中,79% 的 B2B 买家表示最多可能有 6 人参与。21% 的人表示超过 7 个人可以决定购买。 多步交易 最终的销售步骤较长,因为它涉及的不仅仅是交易,还涉及产品/服务本身、售后支持、信用、监管审批和其他问题的谈判。

正如您所看到的

存在重大差异,因此您在设计 B2B 或 B2C 网站、创建内容、与潜在客户和客户互动的方式等 时需要考虑到这一点。 您想开展 B2C 或 B2B 数字营销活动吗? 联系增长 B2C 电话列表  黑客 这些差异如何影响 B2B 数字营销 这些差异几乎影响了 B2B 数字营销的各个方面,但在这篇文章中,我们希望重点关注以下内容:搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销。 搜索引擎优化 无论是 SEO 活动的目标、关键词选择过程还是链接建设工作,B2B SEO 与 B2C 都不一样。 在 B2C 中,尤其是在电子商务中,您的重点是带来高质量的潜在客户,这些潜在客户将在他们第一次访问您的网站时转化为销售。B2C 的目标是将您的产品和服务展示给访问者,以期立即销售。如果您对 B2C 感兴趣,这里有8 种最有效的 B2C 数字营销策略。 然而,由于 B2B 的考虑阶段更长、更复杂,因此 B2B 中的 SEO 需求生成过程并不像 B2C 中那样受到限制。 在 B2B 中,买家通过 Google 搜索问题的答案和解决方案。

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