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这一方法为差异化提供了框架,但是真正实现,你还需要的不断提问帮助你找到爱你的人:你属于哪一类?你有什么不同?谁是你的用户?他们在哪里?他们什么时候需要你?他们在哪里需要你?你为什么重要?谁会爱上你?他们会因为什么爱上你? 如果你不能说出你的唯一,那么,请回去重新开始吧。 3. 差异化的5个提醒 对你来说是独一无二的东西,对其他人未必如此。因为你是紧密关注你的产品,定义你的品牌,而其他人是从遥远的周围看它。 不能用既有标准去捏造差异化。

我们所说的差异完全取决于我们自己的标准

差异化的方法有很多种,但并非所有的方法都会产生,      比利时电话号码表        差异化。要想使差异化到达与众不同,就要远离平均值,与其保持足够的距离,远到足以产生意义。换句话说,要引起反响,要与一部分人产生共鸣。 差异化的同义词就是聚焦同类,这可以理解为苹果对待市场的态度:要么支持我们,要么反对我们。 你要平庸到什么程度才能让所有人喜欢你。 4. 反例——一手“传奇”好牌打烂的Tims Tims本来拿着「独一无二」的绝世好牌: 与众不同的符号和故事:红色、枫叶、冰球、好客、博爱。 不同凡响的产品:微笑和微笑曲奇。 独一无二的定位:暖食暖心暖爱 进入中国后,却一步步丢失了自己:卖所谓的“星巴克的第二个家”,卖“MANNER的简洁”;卖“拼多多。

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卖“挪瓦的与水果结合、与燕麦奶结合、与各种各样饮料,      B2C 电话列表          结合”;卖入乡随俗;卖电竞跨界;…..;唯独不卖自己,不卖创新。 双微和私域运营更是乏善可陈,会员日打折买一送一,妥妥的小学生水平。 可惜了“北美传奇”!更多内容参见金错刀文章《被星巴克、瑞幸吊打,3年巨亏6亿,Tims还能翻身吗?》。 三、动机思维——标签化热爱 我们正从同质需求单一感知单维欲望的时代,进入一个万物可潮多维流动身份漂流的新物欲世界。每一次消费,都是在尝试触发、提炼与重塑自己在群体中的新身份,共同构建一个相互探索的新世界,这需要的是动机的激发,而不是卖点的强化。 1. 动机思维而非卖家思维 「送礼就送脑白金」、「怕上火喝王老吉」、「困了累了喝红牛/东鹏特饮」、「0蔗糖元们无效)。

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