但我建议你选好赛道和行业后一定要专注，可以选不同类型的公司，担任不同的角色，但别轻易换赛道和行业。 比如在Siebel Canada做研发时，我就是开发CRM，而后虽然在不同类型的公司做大客户销售，卖不同类型的产品，但一直都是和CRM相关。在自己创业公司卖自研的CRM产品；在IBM GBS卖CRM咨询和Siebel CRM交付；在微软卖微软CRM产品；做独立顾问卖CRM咨询和交付，并参与CRM咨询和交付；在海尔甲方时负责国内和海外所有跟服务相关的数字化转型和IT系统，其实就是甲方管理CRM；出了一本《营销和服务数字化转型 CRM3.0时代的来临》的书，写的也是CRM。

所以别管是研发还是销售别管是

卖产品，还是卖咨询和交付；别管是甲方，乙方，创业还是,      比利时 WhatsApp 号码列表       独立顾问；别管是咨询，交付和出书；都是和CRM相关的。这样才能最好做到专业、工作背景和经历、年龄等不是障碍，而是加分项。 回想我2002年回国这20年，在CRM领域出现过不少知名专家和大销售，但绝大多数人都退出这个领域了。所以做大客户销售，专注和坚持在一个赛道上，需回报。

大客户销售如何分级 图大客

户销售分级 如上图所示，关于大客户销售分级，我根据,      B2C 电话列表       自己的经验，定义了一个可以量化的标准，当然标准中的具体数量可以根据自身和客户情况调整。 大客户销售分为五级： 1）小白 没大客户关系，没客户管理和打单方法，百废待兴。 2）初级 几家初级关系大客户（能影响客户中一些与生意相关，但非关键的联系人）。 了解大客户销售五维管理。 3）中级 5-10家初级关系大客户。3-5家中级关系大客户（能影响客户中一些与生意相关的关键部门中的关键决策人）。 熟练使用大客户销售五维管理。