获取买家意向数据正迅速成为全球顶级销售团队的一个差异化因素。大约75% 的公司表示，完成更多交易是他们的首要任务。与此同时，只有 46% 的销售代表表示他们能够获得有关买家意图的数据洞察。如果您想站在这些统计数据的正确一边，您需要重新制定销售策略以包含正确的数据点。 利用买家意向数据将告诉您潜在客户目前正在网上寻找的产品和服务。在线行为（例如他们消费或参与哪些内容）可以为您提供线索，了邮件等内容来引导他们到达那里。该内容需要与您的行业以及潜在客户在买家旅程中的地位相关- 这意味着您需要为每个阶段提供优质内容： 意识阶段——买家确定他们想要追求的机会或他们想要解决的挑战。 考虑阶段—— 买家确定了他们的目标或挑战并致力于寻找解决方案。 决策阶段—— 买家选择了他们的解决方案，现在正在寻找能够满足他们需求的特定公司。 创建内容后，您可以在所有渠道和推广方法中重新调整其用途，以了解谁参与。 请记容应该关 注买家的目标或痛点，而不是你的产品或品牌。您的内容可以有一个号召性用语来引导他们，或者对您的品牌进行轻微的接触，作为一种可能的解决方案，但如果它没有帮助或显得过于推销，您就会将他们推开。 利用网站访问者 如果您有兴趣更换软件或寻找新的供应商，您可能会四处询问，或者更有可能直接去 […]