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商业沟通有短期碰面也有长期的谈判拉锯战。但不管如何,背后需要强大的支撑和方法体系。背后的实力其实我们产品的差异化优势,这一点足够应对大部分的To B场景。 1. 形成产品独特性优势,并且找到目标客群 不管To B还是To C,产品功能同质化严重,靠功能形成产品优势,已经不是一个优势。原因是功能不能成为产品的壁垒,我抓住一个用户痛点,新上一个功能,竞品抄袭并且落地这个功能门槛不高。 因此比拼功能数量,不是一个好的对策。 有效的对策是找对我们核心目标客群,用我们的产品优势满足他们。

优劣势是相对的事物都是相互依存

相互转化,因此产品没有绝对的优势,也没有绝对,      约旦 WhatsApp 号码列表        的劣势。同样的功能特性,在不同的场景发挥作用不一样:发挥作用巨大,成了优势;破坏性大,成了劣势。 举个例子,我负责的教育Saas直播课堂,最大的优势是课堂活跃,互动丰富,界面充满趣味,用于低龄段的孩子,家长十分喜欢,愿意买单;但拿到成人的职业教育,对此并不感冒。 所以形成产品优势,找到目标客群,相当于找到了适合他的土壤,正好能发挥产品特点。 而产品不在适合的土壤之中,自然难以生存,客户勉强撬过来也不会长期留存。

客户不关注你的优势怎么办我们形成了

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自己的优势,但是客户不关注优势怎么办,这是客户,      B2C 电话列表       刁钻的来源。其实也是有方法的。 1)需要告诉客户,某些采购条件的重要性,改变对方原有的决策排序,加大优势项目的权重。比如加大某些性能参数的优势和成本优势。 如果客户关注点是您的劣势,恰恰是你做不到的怎么办? 2)假如你的产品优势是稳定性,但是客户不关注,偏偏关注的是价格,价格是我们的劣势,那我们要引导客户关注我们的优势,忽略我们的劣势。告诉客户采购成本和使用成本的区别,采购成本很低,失,以及口碑的损失,远超过采购成本。 五、说在最后 创业阶段,新项目起步,从来没有一帆风顺的客户,也轮不到我们挑客户。

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