商业沟通有短期碰面也有长期的谈判拉锯战。但不管如何，背后需要强大的支撑和方法体系。背后的实力其实我们产品的差异化优势，这一点足够应对大部分的To B场景。 1. 形成产品独特性优势，并且找到目标客群 不管To B还是To C，产品功能同质化严重，靠功能形成产品优势，已经不是一个优势。原因是功能不能成为产品的壁垒，我抓住一个用户痛点，新上一个功能，竞品抄袭并且落地这个功能门槛不高。 因此比拼功能数量，不是一个好的对策。 有效的对策是找对我们核心目标客群，用我们的产品优势满足他们。

优劣势是相对的事物都是相互依存

相互转化，因此产品没有绝对的优势，也没有绝对,      约旦 WhatsApp 号码列表        的劣势。同样的功能特性，在不同的场景发挥作用不一样：发挥作用巨大，成了优势；破坏性大，成了劣势。 举个例子，我负责的教育Saas直播课堂，最大的优势是课堂活跃，互动丰富，界面充满趣味，用于低龄段的孩子，家长十分喜欢，愿意买单；但拿到成人的职业教育，对此并不感冒。 所以形成产品优势，找到目标客群，相当于找到了适合他的土壤，正好能发挥产品特点。 而产品不在适合的土壤之中，自然难以生存，客户勉强撬过来也不会长期留存。

客户不关注你的优势怎么办我们形成了

自己的优势，但是客户不关注优势怎么办，这是客户,      B2C 电话列表       刁钻的来源。其实也是有方法的。 1）需要告诉客户，某些采购条件的重要性，改变对方原有的决策排序，加大优势项目的权重。比如加大某些性能参数的优势和成本优势。 如果客户关注点是您的劣势，恰恰是你做不到的怎么办？ 2）假如你的产品优势是稳定性，但是客户不关注，偏偏关注的是价格，价格是我们的劣势，那我们要引导客户关注我们的优势，忽略我们的劣势。告诉客户采购成本和使用成本的区别，采购成本很低，失，以及口碑的损失，远超过采购成本。 五、说在最后 创业阶段，新项目起步，从来没有一帆风顺的客户，也轮不到我们挑客户。