洞察市场 营销策划必须从洞察市场入手，这一步对整个营销策划的质量是至关重要的。 任何一家企业都面临两个变量： 一是企业无法直接控制的变量，它们以市场（人群）和竞争（对手）的形式存在。 二是企业完全可以控制的变量，即企业内部的经营。（自身） 由此，洞察市场我们可以从竞争、人群、自身三个维度进行资料的收集和分析，最终形成行业洞察报告。 1. 竞争我们主要分析三点产业链、行业、对手/产品 首先，从本行业拓展到上下游行业，以产业链为视角，思考行业的价值。建议从产业图谱入手。 其次要对行业有一个整体认知。建议通过龙头企业来熟悉这个行业。 聚焦行业内的大玩家，比如关注行业内TOP1到TOP10的企业。

人群我们主要分析三点人群画像场

景/任务/痛点、收益 一群什么样的人（人群画像） 在什,      奥地利 WhatsApp 号码列表     么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（显性需求/隐性动机） 在这过程中存在的障碍或得到坏的结果（痛点） 他想要一种产品，解决他的痛点，满足他的需求（收益） 3. 企业自身我们主要分析两点定性、定量企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋，并设计一套与之相匹配的经营动作，在市场竞争中获得优势。 管理者根据公司的实际财务数据，了解企业业务经营的情况，以便更好的做决策。 注意：财务数据的键的财务指标。

建议进行企业分析时让公司财务

拿出财务账单，用实际财务数据（定量）来分析公,      B2C 电话列表         司业务经营（定性）的情况： 问题1：你的企业目前经营的业务都有哪些？ 问题2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么） 问题3：业务之间的关联性如何？（它让你的资金和资源分散还是集中） 问题4：实现业务的价值流程和团队人员效率如何？ 问题5：企业财务是否定时根据财务数据作经营分析报告？ 二、设定目标 在完成了市场洞察后，下一步就是在市场洞察的基础上，确定要实现的期望值。比如：一年内企业某一产品的市场份额达到10%。 应该明确的是营销目标只与产品和市场有关，仅仅是通过把某些东西卖给某些人，从而达到公司的财务目标。 定价、广告等只是取得成功的手段，所以定价目标、促销目标、广告目标及其他类似目标不应与营销目标相混淆。