构建最合理高效的销售支撑体系是在为企业建立系统性的优势，搭建企业的护城河。 在公司层面上，销售支撑体系的要义是顺和准，就是顺畅调用最优质的资源精准投向最有价值的项目；在销售个人层面上，销售支撑体系的要义是争和聚，就是销售需要去争抢有限的内外部资源，以及有能力把好的资源聚集在身边。 项目行为管理（律 就是通过总结客户历史项目的要素和关键点，找到该客户项目的赢单规律，是打单过程中的律，也就是规律线管理。规律线管理的要义是洞察项目规律，顺势而为。以史为镜，可以知兴替。

客户的项目是有生命的你掌握了规律

顺着项目脾气，根据项目喜好做准备，就会顺风顺水；如果你,        玻利维亚 WhatsApp 号码列表        逆着客户项目的规律去打单，就会步步惊心，举步维艰。 专栏作家 杨峻，公众号：人人都是产品经理专栏作家。畅销书《营销和服务数字化转型时代的来临》一书作者。现任微软数字化方案资深专家，曾任海尔全球服务数字化转型和信息化建设总负责人。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自，基于协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台增长 简单有道 关注 评论 浏览收藏 31 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看 产品经理专业技能指的是：需求分析、数据分析、竞品分析、商业分析、行业分析、产品设计、版本管理、用户调研等。

随着传统销售获客难度的增大企业如果想

找到更多营收增长的机会，数字化营销将是企业需要,        B2C 电话列表        抓住的趋势和方法。那么对企业而言，怎样才可以实现数字化营销落地，并搭建数字化营销工具的使用策略？一起来看看作者的总结吧。 前一段时间跟朋友聊到B端营收增长压力较大，非常依赖SLG销售模式，收入来自几个超级销售，想进一步扩大营收，遇到以下困境： 1）企业面临着营收增长的巨大压力 随着公司发展，希望进一步扩大营收，目前比较好办法是增加销售人员，尽管增加销售人员规模是比较好的方式，造成人力成本支出加大、管理难度增加，进一步扩大营收规模的压力大。 2）企业销售增长难以控制 传统的SLG营销依赖于几个超级英雄能力，非常依赖个人表现，销售规模很难预测，若超级明星离职，公司将面临巨大的损失。