商业沟通有短期碰面也有长期的谈判拉锯战。但不管如何，背后需要强大的支撑和方法体系。背后的实力其实我们产品的差异化优势，这一点足够应对大部分的To B场景。 1. 形成产品独特性优势，并且找到目标客群 不管To B还是To C，产品功能同质化严重，靠功能形成产品优势，已经不是一个优势。原因是功能不能成为产品的壁垒，我抓住一个用户痛点，新上一个功能，竞品抄袭并且落地这个功能门槛不高。 因此比拼功能数量，不是一个好的对策。 有效的对策是找对我们核心目标客群，用我们的产品优势满足他们。 优劣势是相对的事物都是相互依存 相互转化，因此产品没有绝对的优势，也没有绝对,      约旦 WhatsApp 号码列表 […]

但是从来不提付款的事，即使统一付款也表达出极小的金额。 策略： 面对这类客户，内心第一反应带有些抗拒和质疑，是不是羊毛党？因为事多钱少，我们不值得投入太多，但不得不接受对方的要求，不然极有可能流失。因此我们尽量耐心解答和服务，如果无法满足提供对应的替代方案。 做To B一定要准备完整的知识库，沟通和应对客户不是沟通的一刹那，比拼的是背后的知识支撑和运营体系。客户需要的产品介绍，新手引导，常见问题，如果客户需要，我们能一瞬间抛出文档，既能体现我们的专业性，也能获得客户的青睐。 面对不合理的要求可以说清楚原因 委婉拒绝。 三、第三类客户：心态平和，条理清晰，      日本 WhatsApp 号码列表       […]

今天我们来谈谈面对刁钻的客户，产品经理采取什么策略，才能服务好他们，促进成交或续费。 我们先看看有几种客户类型，便于我们针对不同的客户采取不同的策略。 一、第一类客户：对产品充满怨言，习惯情绪化表达 这类客户要求极高，常常通过攻击的语言倾诉产品的不足，喜欢用投诉来威胁客服，但是会仍持续使用，不断提出产品问题。 这类客户，常见的话是“你们产品还行不行？为什么总是出问题？”。 策略： 要反思自己的产品力，是否打磨得足够好，足以支撑99% 的客户。 但是总有不满意的客户面对这部分客户 其次不能受客户情绪影响，不要跟客户正面冲突。直面用,        牙买加 WhatsApp 号码列表  […]

消费者往往愿意为拥有独一无二的联名产品而排队和购买，这种稀缺性和限量性进一步增加了联名产品的价值和吸引力。 品牌联名活动是一种充满创意和机遇的营销方式，通过突破传统的边界和合作，品牌能够引发市场的关注和热度，打开人们对于品牌的想象，让品牌拥有更加长久的品牌生命力。 专栏作家 小僧鲲鲲，微信公众号：营销禅修院，人人都是产品经理专栏作家。让营销没有难渡的劫，分享营销知识、策划干货和文案技巧。 本文原创发布于人人都是产品经理 未经许可，禁止转载。 题图来自，基于 CC0 协议。 该文,        科特迪瓦 WhatsApp 号码列表  […]

选择与自身品牌调性互补或形成鲜明对比的合作伙伴，能够为联名活动带来更大的冲击力和吸引力。因为调性差异给了更多解读空间和讨论空间，更容易在社交平台激发讨论。 喜茶作为日常茶饮，与奢侈品牌Fendi联名合作，引发很多人的热捧就在于让高高在上的奢侈品唾手可得。“十几块钱全款拿下，这是我离FENDI最近的一次”、“没想到，人生第一个Fendi是喜茶给的”等等言论就是冲突的最佳实证。 这种冲突的背后，其实是对社交社交货币的打造，是对人群消费需单，病毒式传播。 连接程度 跨界营销要考究各方面域用 户的连接程度。喜茶这波联名，不仅让固有用户成为社,      意大利 WhatsApp 号码列表       牛神气了一把，更是圈粉性十足，可以扩大自身的受众范围，吸引更多新的消费者进入品牌生态圈，从而提升品牌影响力和拉动销量。同时，Fendi通过联名，也大力宣传了“FENDI ‘hand in […]

碰撞的火花 独特性和新鲜感是品牌联名的关键。联名活动往往带来独特的体验和全新的元素感知，这种旧元素新组合吸引了人们的目光。相较于传统的营销活动，品牌联名通过创造新奇感和独特体验更容易引起消费者的兴趣和好奇心，激发他们积极参与和传播活动。 这种火花不仅仅是品牌与品牌的碰撞，或者产品与产品的碰撞，还是背后人群与人群的碰撞。不同的人群通过品牌跨界行为交汇、连接，不同的消费行为、消费观念、生活方式等等的碰撞引发用户群的兴趣和新鲜感。 边界的突破 品牌联名活动能够突 破传统的边界，将不同领域的品牌进行有机碰撞。这种跨,      以色列 WhatsApp 号码列表         界碰撞产生了一种强大的吸引力和冲击力，引发了人们对于联名合作的好奇和期待。 两个原本毫不相干的品牌通过联名活动的结合，将各自的特点和优势融合在一起，形成了全新的产品和体验，这种创新和突破往往能够引发市场的热议和关注。 […]

如果你的公司就一个品牌，那你只需要打造品牌资产就可以了。品牌资产包含：创建、评估、管理。 作者：张砖家，公众号：张砖家，品牌营销策划创业者、产品经理 本文由@张砖家 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 什么样的品牌联名才是营销核弹 小僧鲲鲲 关注 评论 2408 浏览 7 收藏 分钟 释放双眼，带上,  […]

文章末尾彩蛋：小公司建立品牌 如果你能看到这个彩蛋，恭喜你，你应该给能看完这篇文章认真学习的你鼓个掌。 小公司品牌的建立是有挑战性的，因为小公司的资源和预算有限。大品牌通常有更多资源可供选择，但小公司经不起犯错误，必须更加小心谨慎地设计与实施营销方案。 由于小公司用于品牌的资源有限，营销的聚集与持续性就非常重要。同时，创造性思维对获得顾客和市场也很有价值。 小公司注意以下的品牌化原则： 因为品牌背后的资源有限，所以从战略上说，有必要重点创建一两个强势品牌。 小公司必须依靠一两个关键品牌联想作为差异点 这些联想必须随着时间的推移不断地通过营销活,        印度尼西亚 WhatsApp 号码列表      […]

要激活一个品牌，要么重新抓住失去的品牌资产来源，要么重新确认和建立新的品牌资产来源。通常有三种可行的方法： 1）识别目标市场 你可以针对以下四个关键的细分市场中的一个或几个采取行动，并作为品牌振兴战略的一部分： 保留容易流失的客户。 夺回流失的客户。 识别被忽视的细分市场。 吸引新客户。 为了扭转销售状况，部分公司会错误的首先集中在第四个市场：追逐新客户，这是最危险的选择。 如果失败或导致两种可能的结果 不能吸引新顾客。 更严重的是流失原有的顾客。 为了避,      印度 WhatsApp […]

讲故事、拟人化练习、角色扮演、实验法等等。 定量研究——数值描述 通过用各种量表式问题，形成对品牌的数值型的描述和总结。主要问问：品牌认知（识别和回忆）、品牌形象、品牌响应（购买意愿/推荐意愿）等，总之就是让一切数值化，表格上面的问题分数越高越好。 2. 资产成果 评估资产成果，也就是看看你弄的品牌在市场的业绩表现的怎么样。这里的市场业绩，不能简单的理解为销量或利润，而是品牌在整个行业或市场上的价值。 我们要知道，在飞机飞行时，飞行员要综合考虑仪表所显示的一系列数据。 品牌也是如此这里介绍两种方法来评估 比较法。 整体法。 比较法：测试消费者对品牌,        冰岛 WhatsApp […]

建立次级品牌联想是强化品牌的一种快速有效的方式。但是将品牌与其他人或物联系起来是有风险的，因为任何发生在其他实体身上不好的事情都会与这个品牌相联系。 2. 评估 我们通过前面的三个方法创建品牌资产，然后通过营销活动消费者会对我们的品牌有所感受并进行判断，形成对我们的品牌认知和品牌形象。 那我们的品牌做的怎么样，消费者如何看待我们的品牌，如果想知道答案，就需要我们创建品牌资产后对其进行评估。 评估的事项一共有两个： 品牌资产来源。 品牌资产的成果。 资产来源 品牌资产来源于顾客心智 这句话有两个关键点：顾客和心智。 既然要了解消费者,      匈牙利 WhatsApp […]

可供选择的渠道类型和组合多种多样，总的来说，可以分为直接渠道（自己开网店/实体店）和间接渠道（找主播带货）。 很少有哪个公司只单纯地使用一种渠道，更多的是选择多种渠道结合起来。对每个可能的渠道选择进行评估至关重要，不仅要评估每一种渠道对产品销售和品牌资产的直接影响，还要评估与其他渠道选择的相互作用的间接影响。 传播 传播就是公司就自己的品牌，直接或间接告诉、说服并提醒消费者的手段，也是营销方案里面最灵活的元素。灵活是因为它有很多种不同的工具可以积累品牌资产，不同的工具有不同的优点，能够达到不同的目标。 但是传播方案的制定要做到整体大于部 分之和，要尽可能地将各种传播手段匹配起来，使它,      香港 WhatsApp 号码列表       们彼此加强，因为所有传播战略都有一个重要目的，就是有助于品牌资产的积累。 对于传播的工具，我自己是把其分为两个部分：认知工具和行动工具。 在认知阶段，传播的工具就是：广告。 […]